interview 先輩社員紹介

入社のきっかけを教えてください。

以前は建築業の現場仕事をしていましたが、視力が落ちてきたこともあり、職種を変えて営業職にチャレンジしてみようと考えました。社長とは以前から面識があり、お会いして会社のことを聞き、自分の意見も話をしていくうちに、「とりあえず未経験でも、一回やってみよう！」と前向きな声をかけていただいたことで、入社を決意しました。

現在の仕事内容について教えてください。

外壁リフォームの提案を行なっています。アポインターが飛び込みで営業をかけたお客さまに対し、直接アポイントを取って、後日見積もりに伺います。現在は課長なので、アポイントに対しての提案、見積もり、現場管理など完工まで、全ての工程を見届けます。お客さまに安心感を持ってもらうこと、そして常に勉強して新しい知識を身につけておくことを心掛けています。

仕事のやりがいを教えてください。

最初は見ず知らずのお客さまに飛び込み営業をすることからスタートします。最初はとても勇気が要りますが、話をするうちに最終的には納得いただいて、工事完了まで見させてもらい、「やって良かった」と言ってもらえることが、私たちのやりがいです。建て直しのリスクがなくなる、お客さまにとっては非常に良い商品（施工）なので、私たちも自信を持ってご提案させていただいています。

会社の良いところを教えてください。

自分のがんばった分が、直接コミッション（歩合給）として反映されるので、他の仕事に比べると競争もあるけれど、がんばりがいがあります。時間から時間までの仕事ではなく、密度が大事だと思っています。時代にあった勉強を自ら進んでしたくなる環境ですし、向上心が強い方には向いているかと思います。

入社のきっかけを教えてください。

中途採用の求人サイトをいろいろ見て、高収入で条件も一番待遇も良かったので応募しました。以前はまったくの異業種で、営業自体も初めてでしたが、不安はあまり感じていませんでした。面接していただいた支店長にも「がんばった分だけ稼げるぞ！」と言われて、当たって砕けろ！の精神で、入社しました。

現在の仕事内容について教えてください。

現在は富山支店で外壁リフォームの提案を行なっています。YKK APの地元ですし、お客さまにとっても安心感はある商材なので、とても販売しやすい印象はあります。アポインターからの情報をもとに、お客さまの思いをくみながら見積もりを作成します。訪問時には、明るく元気に分かりやすく説明して、良いものであると理解してもらうことを心掛けています。

仕事のやりがいを教えてください。

工事が完成するまで、少なからずお客さまは不安を持たれている方が多いと思います。工事前は、施工例やカタログを見てイメージしてもらいますが、それでも100％安心できるのは、工事が完成してから。完成して初めて、感動される姿を見て「ありがとう」と声をかけていただくと、本当にこの仕事をやって良かったなと感じます。お客さまの不安を少しでも払拭するためにフォローを欠かさないようにしています。

会社の良いところを教えてください。

営業職なので、どれだけ必死にがんばったか、という過程ではなく、結果がすべてだと考えています。その点で、目に見える形で納得のいく評価をもらうことができますし、次の仕事へのモチベーションにもつながります。同僚はライバルでありながら、苦労を分かち合える仲間でもあります。仲間のおかげで自分を律することができますし、がんばれる環境を与えてもらっているなと感じます。

入社のきっかけを教えてください。

以前勤めていた会社に、もともとAPサービスセンターで働いていた職人さんがいて、その人に会社のことを聞いていくうちに関心を持ちました。規模も大きくて、しっかりしている会社という印象がありました。以前の会社でも、営業をやっていたので抵抗はありませんでした。面接の際にも「やればやるほどコミッションとして返ってくる。やりがいのある仕事」と言われ、希望を持って入社しました。

現在の仕事内容について教えてください。

アポインターがお客さまを訪問し、外壁リフォームに興味を持っていただいた方に対して、私が直接アポイントを取って、商談に行きます。訪問の際には、まずは第一印象を良くするために、笑顔で明るく元気にということを常々心掛けています。短い時間の中で、お客さまとの信頼関係を築けるかどうかがポイントだと考えています。

仕事のやりがいを教えてください。

もちろん報酬面もそうですが、その他にもやりがいを感じることはたくさんあります。YKKAPと日本で唯一共同開発を行なっているので、一般販売前の他社では購入できない商品をお客さまに提供できるというのもその一つです。良いものを、自信を持って販売できるというのは、営業にとってとてもうれしいことだと思います。

会社の良いところを教えてください。

人間関係は抜群に良いところだと私は感じています。結果は求められるけれど、営業マン同士、お互い教えたり、教えられたり、助け合う雰囲気が根付いています。また、年功序列ではなく実力主義なので、社歴に関係なく、上を目指したい人はしっかりがんばればその分評価してくれます。仲間がたくさんいるので、お互いがなんでも言い合える環境の中で、実力を試すことができます。

入社のきっかけを教えてください。

大学を卒業してからトヨタで車の営業をしていました。転職のきっかけは、学生時代の柔道部の先輩に「来ないか」と誘われたことです。結婚して子どももできたばかりで不安は少なからずありましたが、会社の内容、業務形態、給与面が優れていたので、チャレンジすることにしました。

現在の仕事内容について教えてください。

課長として、外壁リフォームの営業全般をみています。アポインターが訪問したお客さまに対して、私が提案内容を作成し、見積もりを持って商談に伺います。お客さまとは初めての対面になるため、こちらからの一方的な提案ではなく、しっかりと心を開いていただくことが大切です。人が好き、話が好きな人には向いている仕事だと思います。

仕事のやりがいを教えてください。

工事がすべて終わった後に、きれいになったご自宅を見て、「あなたに任せて良かった」という言葉をかけてもらう時です。その瞬間を力にして、がんばっています。そうしたうれしい言葉をかけてもらう確率が高いのも当社の特長かもしれません。扱う商品が、他社と比べても良いものを売っているという自信があるので、これまで続けられています。

会社の良いところを教えてください。

新入社員にもしっかりと丁寧に仕事のやり方を教えてくれるので、初めての人でもやりやすい環境だと思います。会長、社長がこの雰囲気を作ってくれたと思うので、とても感謝しています。